Des internautes, c’est bien, des acheteurs, c’est mieux ! (3/3) (inscriptions closes)

Conférence du Mercredi 30 septembre 2009 - 14h-17h30

Thèmatique abordée :Technos et services
E-commerce

SalleS3

Un site marchand doit être bien référencé et visible en ligne, c'est un minimum. Mais le vrai challenge réside dans la transformation de l’internaute en acheteur. Il existe des outils et des stratégies pour développer son taux de conversion.

Liste des interventions :

14h-14h45 : NATURE ET DECOUVERTES avec CELEBROS Comment Nature et Découvertes utilise un moteur de recherche performant pour augmenter ses ventes.
14h45-15h30 : ORANGE Simplifiez la vie de vos clients et enrichissez la gamme de vos services
16h-16h45 : SOKOZ Comment déclencher l’achat d’impulsion : vente Flash, vente Privée, vente Live…
16h45-17h30 : DISCOUNTEO avec TWENGA Marketing à la performance : indexer ses dépenses marketing sur les ventes.

14h-14h45 Comment Nature et Découvertes utilise un moteur de recherche performant pour augmenter ses ventes.

Nature et Découvertes, un site de vente en ligne à la pensée novatrice, a implémenté la solution de recherche Celebros afin d’améliorer ses revenus en ligne. Grâce à la souplesse et à l'ingéniosité des deux collaborateurs, Nature et Découvertes a connu une hausse substantielle de ses revenus et de son taux de conversion. Ce partenariat, qui va au-delà de la technologie, a su rester à l’écoute des attentes du client.

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Intervenant :

Mr Olivier ALBAZ

Responsable Business et
Developpement France

CELEBROS

Témoin :

Mlle Delphine DELORT

Internet Manager

NATURE ET DECOUVERTES

14h45-15h30 Simplifiez la vie de vos clients et enrichissez la gamme de vos services

Grâce des interfaces communicantes, les API (Application Programing Interface), vous intégrez à votre site web ou à vos applications informatiques des services à haute valeur ajoutée qui constituent de véritables avantages concurrentiels.

Que vous soyez e-merchants, éditeurs de solutions ou web agencies, les API permettent de transformer vos contacts en clients. Venez découvrir des cas concrets et des retours d'expériences réalisés avec un large éventail de partenaires.

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Intervenants :

Mr Thibaut MATHIEU

Directeur marketing
Services Enablers &
APIs, responsable de
développement
stratégique & Business
développement du
programme APIs

ORANGE

Mr Olivier MEAUX

VP Marketing & Sales

ORANGE

16h-16h45 Comment déclencher l’achat d’impulsion : vente Flash, vente Privée, vente Live…

Etes-vous un e-commerçant passif ? Comment donner du plaisir à vos acheteurs ?

Le nouveau dilemme du e-marchand pour trouver de nouveaux clients : investir pour être trouvé par l’internaute qui a déjà une intention d’achat (e-commerce passif) ou devenir plus actif pour créer de l’achat spontané ? Pourquoi l’achat d’impulsion est-il important pour un e-commerçant ? Comment le stimuler ?

Revue des modalités qui permettent de réveiller l’acheteur potentiel (nouveau ou ancien) et d’animer sa communauté : opération promotionnelle, vente Flash, deal of the day, vente privée, vente Live… Comment se différencier ? Ne pas se cannibaliser ? Quels indicateurs de performance pour mesurer leur efficacité ?

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Intervenant :

Mr Tanguy LESSELIN

Fondateur

SOKOZ

16h45-17h30 Marketing à la performance : indexer ses dépenses marketing sur les ventes.

Les marchands en ligne visent les ventes. Or les ventes ne découlent pas automatiquement du trafic, soit parce que celui-ci est peu qualifié, soit parce que la nature de l’offre pousse à de nombreuses visites avant achat. Pour maîtriser leurs coûts de marketing, de plus en plus de marchands adoptent des modèles de marketing indexés sur les ventes. Ainsi les clients de Twenga dont les offres sont mises en avant dans des emplacements dédiés ne rémunèrent Twenga que si des ventes sont générées.